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泸州老窖窖龄酒30年制单价上调10元/瓶 计划配额再升级

2020-11-14

2017年5月3日,记者**获悉,自5月1日起,52度500ml百年泸州老窖窖龄30年制单价上调10元/瓶。

同时,记者还了解到,在2017年4月28日,泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司下发《关于窖龄酒执行全品项配额制及价格双轨制的通知》称:为维护、提高窖龄酒经销客户及各级渠道利润,保障窖龄酒价格物流秩序持续良性发展,经公司研究决定,自2017年5月1日起,执行窖龄酒全品项计划配额**制度。

通知的核心内容为:

**,窖龄30年在现有经销商配额制度的基础上,执行终端计划配额制度。

(1)发布终端计划配额内、外执行价格体系。

52度500ml窖龄30年计划外制单价,同比计划内制单价上调33元/瓶;零售成交指导价258元/瓶;团购成交指导价218元/瓶;

38度500ml窖龄30年计划外制单价,同比计划内制单价上调23元/瓶;零售成交指导价238元/瓶;团购成交指导价188元/瓶;

(2)确定终端计划配额。

终端2017年度*大计划内配额= 2016年度实际销售额*90%。

(3)终端计划配额执行。

5月30日前,经销客户须与所辖终端签订《终端配额申报通知》(模板见附件),各终端配额量应小于或等于经销商*大计划内配额量。在5月1日前已发货的,计入年度配额。

终端计划配额按年度计划执行,签约终端客户2017年度累计进货量超过计划内配额的部分,按照计划配额外制单价打款结算。

当签约终端客户出现低价销售、窜货等违规行为被取证的,除按照当地经销商的市场管理相关规定进行处罚外,还需按照实际取证数量的10倍扣减计划内配额,扣完为止。

**,窖龄60、90年执行经销商配额制

1.确定经销商配额。

经销商年度配额=经销商合同签订额(60年、90年)*1.25/箱价

2.执行经销商配额。

在5月10日前,综合管理中心将各经销客户年度配额计算完成后,提供至片区确认后执行。

点评:

**,52度500ml窖龄30年目前在市场上的涨价目标已初步实现,计划内价格10元/瓶的上调幅度足以说明市场层面的积极反应。同时,这对于38度窖龄酒30年的价格上涨将产生明显带动作用,产品涨价的预期在不久或将顺利实现。

同时,窖龄酒30年价格的进一步理顺,将有助于泸州老窖整体价格秩序的恢复,尤其是之前在部分市场和***特曲价格重合的现象将得到有效控制和优化。

**,泸州老窖窖龄酒公司对窖龄60年、窖龄90年实施经销商配额制的目的,是为了增加渠道利润,提高窖龄酒60年的制单价,距离实现窖龄60年的涨价预期不远了。

2017年窖龄酒公司将继续坚挺价格,维护并提升各级渠道利润;坚持控盘分利、两极化运作,坚持动销为王;同时,将窖龄酒90年全力打造为龙头产品。

第三,继国窖1573、泸州老窖***特曲之后,窖龄30年实施终端计划配额制、窖龄60、窖龄90年执行经销商配额制,这无疑是泸州老窖推行“终端配额制”和“价格双轨制”的又一大进步。

在2017年营销规划中,泸州老窖特别强调了将严格实施终端配额制,坚定不移维护和提升广大中、小客户的利润空间。


杜海涛 https://www.kugou.com/yy/singer/home/91284.html
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